內容簡介
| 這本書，將幫助你用最正確的眼光， 你知道嗎？你的視覺有盲點，聽覺有漏洞，你對真實世界的所有感受，都是經過潛意識加工後製造出來的。 於是，眼見不能為憑，美國有百分之七十五的冤獄，都是目擊證人指證錯誤造成的。記憶也常不為真，很多人記憶扭曲的情況，會讓自己也嚇一跳。 對於要去哪家餐廳吃飯、買哪家公司的股票、錄取哪個新人、投票給哪個候選人，很多人都說得出一番大道理，但事實真是這樣嗎？ 很多時候是潛意識先做了決定，意識才幫忙找理由。我們清清楚楚知道我們的意識，但潛意識卻常是我們無法察覺的。 我們心頭小鹿亂撞，以為遇上真命天子，其實是…… 一直到最近二十年，科學家才有足夠的工具能夠探索潛意識，研究潛意識如何影響我們的行為，看清意識如何幫潛意識化妝，測知意識跟潛意識之間的拉拔。 寫過「百戰天龍」劇本的科學家曼羅迪諾，以一貫的風趣幽默，介紹潛意識研究，解開我們的心智運作之謎，剖析我們如何與朋友、配偶、同事，甚至陌生人互動。 跟隨本書一步步探索潛意識，我們會更認識自己，也更能看懂他人。對很多事恍然大悟，不禁驚呼：啊！原來是這樣。 作者簡介 曼羅迪諾 Leonard Mlodinow 美國加州大學柏克萊分校理論物理學博士，曾任馬克斯普朗克學院洪堡研究員，現任教於加州理工學院。 著作頗豐，並曾有三本躍上紐約時報暢銷排行榜，分別是《隨機法則》、與霍金合著的《大設計》、與喬布拉合著的《世界觀的戰爭》（War of Worldviews），另著有《費曼的彩虹》、《歐幾里得之窗》。 並曾為電視影集「百戰天龍」、「星鑑奇航記：銀河飛龍」編劇。 譯者簡介 鄭方逸 1979年生於台南市。台大農藝系畢業，美國北卡羅萊納州立大學植物生理學博士，主修植物病蟲害與生物化學。長期旅居美國，現為自由譯者。譯有《基因救命手冊》（天下文化出版）、《大腦騙局》等科普書籍。 |
內容連載
假設你們全家去年夏天到迪士尼樂園渡假。為了讓小女兒在大茶杯裡旋轉，你頂著攝氏三十五度的高溫，與擁擠的人群奮戰，現在回想起來，你可能會懷疑此舉是否有違常理。但你可能也會想起當初計劃出遊時，已經評估過所有可能情況，並覺得孩子燦爛的笑容就是最好的報償了。我們通常都自信滿滿，自認知道自己行為背後的理由。有些情況的確如此。然而倘若意識以外的力量其實深深影響人的判斷和行為，那麼我們對自己的了解，想必沒有原本以為的那麼透澈。「我接受這份工作，因為我想面對新的挑戰。」「我喜歡那傢伙，是因為他很好笑。」「我相信我的腸胃科醫生，因為她這輩子都與腸子為伍。」每天我們都會針對我們的感覺和選擇，自問自答，得出的答案通常看似合理，但仍往往錯得離譜。你真的明白，為什麼做這個決定嗎？
研究顯示，人類試圖了解自己的感覺時，往往奇特的混雜極度的自信和無能。你也許非常確定，自己會接手某份工作，是因為那份工作充滿挑戰，但你其實對贏得聲望更有興趣。你可能會發誓，自己喜歡某人是因為他很幽默，但你喜歡的可能是他的笑容，因為那讓你想起母親。你可能認為自己相信你的腸胃科醫生，是因為她很專業，但真正的原因也許只是因為她很擅長聆聽。大部分人都滿意且充滿自信的接受關於自己的一套理論，甚少加以驗證。然而現今的科學家已經可以在實驗室驗證這些理論，而且他們發現，這些理論其實都大錯特錯。
舉個例子：想像你正要走進一家戲院，有個看起來像員工的人上前，問你是否願意回答一些關於戲院和營運狀況的問題，以免費交換一桶爆米花和飲料。那人沒告訴你的是，附贈的爆米花桶其實有兩種大小，一大一小，但兩者都大到你不可能全部吃完。此外爆米花也有兩種「口味」，後來受試者會形容其中一種「很棒」、「品質很好」，另一種則「不新鮮」、「潮掉了」、「難吃死了」。你也不會知道自己其實正參與一項科學試驗，旨在研究你會吃多少爆米花、原因為何。
科學家想研究的問題是這樣的：你吃多少爆米花，究竟較受什麼因子影響？是味道還是份量？為了解答這個問題，他們發送了四種爆米花和盒子的組合。看電影的觀眾收到的有小盒的好吃爆米花、大盒的好吃爆米花、小盒的難吃爆米花，以及大盒的難吃爆米花。結果呢？盒子大小影響人們「決定」要吃多少的程度，幾乎就跟爆米花的味道差不多。其他研究的結果也很類似，如果把盛裝點心的容器變成兩倍大，受試者食用的量也會增加30%至45%。
我在「決定」這兩個字上加了引號，因為這個字眼通常意謂有意識的行動。然而這不太符合前述決定的情況。受試者不會對自己說：「這些免費爆米花真難吃，不過既然有這麼多，我就盡量吃吧。」相反的，這類研究的結果，正好應證了廣告商長久以來的理論──也就是我們會無意識的受到包裝設計、包裝或產品大小，以及菜單內文等「環境因子」影響。最讓人驚訝的，是這些效應的強度，以及人們有多拒絕接受自己已經被操控了的事實。我們有時承認這類因子會影響其他人，但通常深信自己不可能受到影響。但這樣想就錯了。
>>更多潛意識正在控制你的行為,曼羅迪諾 相關訊息
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