內容簡介
| 自我介紹、打動人心、領導團隊、企劃行銷，都從說故事開始！ 人是擁有感情的動物，故事就是驅動感情的力量 會說好故事，你就能輕而易舉和別人不一樣 好想法，用故事說出來最有效！ ●要突顯個人形象，讓人印象深刻，你必須成為傳奇故事中的主角 ●要展現自家商品特質，跟競爭對手拉開差距，「說故事」是必備的絕技！ 故事的力量，讓你在表現、溝通、業務、談判能力上與他人拉開大幅差距！ 本書從簡單的理論出發，列舉藉由說故事成功的行銷實例，再從各個對象著手，教導讀者具體實踐「說故事」的技巧，讓讀者不管是介紹自己、說服別人，或是展示自家商品，都能侃侃而談的說出精采故事，達到擺脫競爭對手、脫穎而出的終極目標！ 你的工作，還有你的人生，都應該用故事來推動！ 作者簡介 川上徹也 故事企劃師。執掌湘南STORY BRANDING研究所。 大阪大學人類科學系畢業後，進入廣告代理公司．（株）旭通信社（現為ASATSU-DK INC.），先後在業務部、創意部任職。之後以自由撰稿人身分參與各種企業的廣告製作，曾獲東京文案俱樂部新人賞、富士產經集團廣告大賞製作人賞、廣告電通賞、ACC賞等多種獎項。 此外與廣告工作同時進行的還有舞台劇編劇、電視劇故事企劃、電玩軟體故事企劃、節目企劃、漫畫原著劇本等多種與故事創作相關的工作。 二○○八年，以「將人生的一切化為娛樂！」為任務，決意「把無趣的世界變有趣」。發出以商業為中心，將經濟、法律、教育、學術、環境等各領域議題的企劃與娛樂融合的信息。 譯者簡介 張婷婷 曾任職金融機構十餘年。喜歡日劇、熱愛翻譯。二○○七年開始接觸書籍翻譯，譯有《我和條子的700天戰爭1、2》、《繪畫力──讓平凡孩子躍升為資優生》、《死守現金公司不會倒》、《漫畫聖經2──最強骨架技法》等，現為專職譯者。 |
內容連載
第一幕 為什麼要在「工作中加進故事」？──理論篇 (摘)第4章 這就是故事的黃金定律！
「用在工作上的故事」要盡量簡單
在這本書中，我想傳達的是，「用故事讓工作動起來」最簡單的方法（這個具體實例在第三幕的實踐篇中會談到）。
創作故事的過程本來就很麻煩，要是說得太複雜，不僅讓人聽不懂，自己覺得很挫折的可能性也很高。
雖然我們的目標並非是當小說家或編劇家。可是最低限度還是要知道「故事的黃金定律」比較好，所以在這個項目中，我會介紹一下。
在工作或商業上使用時，講類似下列的故事應該會很有用。
「願景＝未來的故事」
「商品開發的故事」
「企劃故事」
「公司的創業發展故事」
「經營者等個人的故事」
黃金定律就是觸動「人類共通的感動點」
「故事的黃金定律」和神話時代流傳下來的故事有著共同的模式。接觸到這個模式，人類就容易產生移情作用、容易感動、容易驅使人們去行動。就如前項說明過的，能充分得到故事的好處。
這個模式也就是「人類共同的感動點」。就算知道「又是同樣的模式」，可是一旦被觸動，還是會不知不覺被打動，故事就是這樣的存在。
其實好萊塢電影有很多都是依照這樣的黃金定律創造出來的。好萊塢是以全世界為市場的大生意，比起追求文學性或藝術性，目標還是為了讓超越人種或文化的多數人產生更簡單明白的感動。因此故事若有觸動感動點這樣的結構，至少不會有什麼太大的偏差。
當然，即使遵照黃金定律，故事本身若是沒有內容，也無法打動人心。雖說有很多故事，即使偏離這個模式卻也能感動人心。但是使用「黃金定律」一路順遂的可能性還是比較高的。
黃金定律必備的三大要素
許多好萊塢電影都包含以下三個要素。
一、 有什麼缺陷，或被迫有缺憾的主角
二、 主角有一個無論如何都必須達成的遠大又艱難的目標
三、 不得不跨越的種種糾葛、障礙和敵對
這是世界上各種民族的英雄神話的共同要素。只要網羅這些要素，打動人心的可能性就很高。我們個別來看看吧。
一、有什麼缺陷，或被迫有缺憾的主角
主角人物有種種必備條件，但是有某些不完滿的部分，這一點是很重要的元素。他也不需要全部都是缺陷。若是經濟條件很完滿的話，在內心有不完美的部分之類的也行。
所謂「被迫有缺陷」，請想像主角人物被奪走心目中非常珍貴的東西。珍貴的東西，有工作、財產、家人、戀人等等，主角覺得越重要越好。
人類對於什麼都很圓滿的主角人物不太容易產生移情作用。因為有缺憾的主角才會努力奮鬥，讓人產生移情作用。
二、主角有一個無論如何都必須完成的遠大又艱難的目標
有缺憾的主角，為了彌補這個缺憾，或是為了奪回原有的東西，必須往目標或目的地前進。而那個目標或目的地最好是越遙遠越艱險，越讓人覺得不可能達成越好。
目標或目的地越遠越險，越能彰顯出面對它的主角人物的魅力。
三、不得不跨越的種種糾葛、障礙和敵對
主角面對的目標或目的地不論看起來多遠多艱險，如果沒有什麼障礙就順利達成，觀眾就會覺得「什麼嘛！」
盡可能的在主角的前進道路上出現阻擾。可能是外部的要因、敵對的對手、原以為是夥伴的人背叛、自己的脆弱等等。
越多糾葛或障礙，人們就會帶著興奮期待的心情對主角或故事產生移情作用。
故事的結構要採TDL方式建構
網羅了故事的要素之後，接著就是如何排列組合。
但是也不用想得太難。因為只要已經網羅前述的三大要素，就自然而然會成為那樣的故事。
說到故事的結構，最有名的說法是「起承轉合」。
本書的目的並不是為了研究故事的構造，因此想簡單地取用TDL的方式介紹給讀者。
「TDL」是什麼呢？
這是筆者自創的名詞。TDL就是東京迪士尼樂園的縮寫。
簡單而言，就是「抓住」、「搖晃」、「滿足」這三幕。
「抓住」就是讓人覺得好像很有趣。
TDL的遊樂設施，一看就會覺得很有趣，所以就會想要坐看看。那就是「抓住」。
接著就是實際去搭乘那個設施。一個個接連而來的恐懼，才放鬆下來又想尖叫。那就是「搖晃」。
玩完了設施走出來。啊，真好玩，好想再坐一次，這就是「滿足」。
只要記住故事的構造是「抓住、搖晃、滿足」就可以了。
然而，故事並非萬能
到目前為止，說的都是故事的好處。然而故事並非萬能。
在此，將列舉出在工作或商業上使用故事反而不利的可能性。
一、故事會因為聽者不同，表現的方式也因此大不相同
我剛才說過，故事的好處是可以有很多面向的解釋。然而相反的，也因為聽者擁有不同的感性和理解力，使表現的方式大不相同。
應視情況而定，有時候只是淡淡的把資料說出來反而比較有說服力。（雖然那也可以說是故事的一種）
不想模糊帶過，或是數字本身已經很有力量等等的情況下，或許不用故事表達還比較好。
二、有些人對故事有好惡的可能性
雖然多數人對於用故事來表達的方式有興趣，但是正好相反的情況也是有的。世上確實有對於故事的型態產生抗拒反應的人，因此看出對方屬於哪一型是很重要的。
三、必須抱著故事也會得到負面評價的覺悟
不論如何賣座大紅的小說或電影，一定也會存在著「沒什麼意思」的評價。而且，說不好看的壞話往往傳得特別快。
在商業上也是一樣。
無論得到多大共鳴的故事，一定有人會覺得反感，對於這一點要先有所覺悟。
請一面踩著上述的壞處，一面享受故事的好處吧。
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